Zielgruppe

Verantwortliche für Vertriebssteuerung der Würth-Linie, insbesondere neue Mitarbeiter:innen.

Zielsetzung

Die Vertriebssteuerung ist Dreh- und Angelpunkt für die Unterstützung des Vertriebs. Einerseits versorgt sie die Vertriebsorganisation mit wichtigen Informationen und Daten, andererseits stößt sie mit Ideen und Vorschlägen weitere Entwicklungen an. Die strategischen Ziele des Unternehmens werden durch die Vertriebssteuerung in operative Ziele verwandelt. Das Aufgabenspektrum beinhaltet die Lieferung von aussagekräftigem Zahlenmaterial und die Steuerung des Vertriebsmittels, Analysen von Zielabweichungen, um den Vertrieb gezielt zu unterstützen, aber auch um ein Gegengewicht zur starken Vertriebsorganisation zu bilden.

Inhaltliche Schwerpunkte

• Rolle, Verantwortung und Aufgaben der Vertriebssteuerung

• Change-Management

• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb

• Grundlagen der Vertriebssteuerung in den Bereichen:

• Preismanagement (Preissystem inkl. Berechtigungsstruktur, etc.)
• Kundenmanagement (Kundenumschreibungen, Kundensegmentierung, etc.)
• Statistik/Analyse/Reporting (Standardstatistiken, optimale Verkaufsgebiete, etc.)
• Verkäufersteuerung (Bezahlung, Incentives, Planung)
• ADM & Kunden Support

Sprache

Englisch

Hinweis

Die Webinare dieser Modulreihe sind jeweils am Vor-und Nachmittag eingeplant. Weitere Details dazu, entnehmen Sie bitte dem Bildungsprodukt im LMS.