Internationales Key Account Management | Modul 2

Zielgruppe

Führungskräfte im Key Account Management sowie Key Account Manager der Würth-Linie.

 

Zielsetzung

In diesem Seminar geht es um die mittel- bis langfristige Strategie des Key Account Managements, um Würth als den Partner zu positionieren und das Geschäft nachhaltig auszubauen.

 

Inhaltliche Schwerpunkte

  • Präsentation vom Key Account Plan – profitieren Sie vom Feedback Ihrer Kollegen, um Ihren Accountplan und Ihre Strategie weiterzuentwickeln
  • Ihre Vision und die Festlegung der strategischen Ziele – Wie identifizieren Sie kurz-, mittel- und langfristig die richtigen Geschäftsziele?
  • OKR – Objectives and Key Results – Eine agile Managementmethode, die Sie und das Team dabei unterstützt, Ihre Ziele zu erreichen
  • MOST – Missionen, Ziele, Strategie, Taktik – Erarbeiten Sie eine Strategie zur Weiterentwicklung deines Accounts
  • Strategische Jahresgespräche – Der richtige Zeitpunkt, die perfekte Struktur und die richtigen Teilnehmer, um auch wirklich Ergebnisse erzielen zu können
  • (International) Key Account Teams – Verwenden Sie die RASIC-Methode, um ein gemeinsames Verständnis von Rollen und Verantwortlichkeiten sicherzustellen
  • Internes Key Account Management – Wie bekommt man das „Buy-in“ wichtiger Personen in die WÜRTH Organisation?

 

Sprache

Englisch

 

Hinweis

Weitere Termine entnehmen Sie bitte unserem Learning Campus mit Klick auf den Buchungsbutton unten.

Terminübersicht
Ort Datum Uhrzeit Trainer Preis
Online 21.06.2022 - 22.06.2022 09:00 - 17:00 Hartmut Sieck 810 €
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