Zielgruppe

Führungskräfte im Key Account Management sowie Key Account Manager der Würth-Linie.

Zielsetzung

In diesem Seminar geht es um die mittel- bis langfristige Strategie des Key Account Managements, um Würth als den Partner zu positionieren und das Geschäft nachhaltig auszubauen.

Inhaltliche Schwerpunkte

• Präsentation vom Key Account Plan – profitieren Sie vom Feedback Ihrer Kollegen, um Ihren Accountplan und Ihre Strategie weiterzuentwickeln
• Ihre Vision und die Festlegung der strategischen Ziele – Wie identifizieren Sie kurz-, mittel- und langfristig die richtigen Geschäftsziele?
• OKR – Objectives and Key Results – Eine agile Managementmethode, die Sie und das Team dabei unterstützt, Ihre Ziele zu erreichen
• MOST – Missionen, Ziele, Strategie, Taktik – Erarbeiten Sie eine Strategie zur Weiterentwicklung deines Accounts
• Strategische Jahresgespräche – Der richtige Zeitpunkt, die perfekte Struktur und die richtigen Teilnehmer, um auch wirklich Ergebnisse erzielen zu können
• (International) Key Account Teams – Verwenden Sie die RASIC-Methode, um ein gemeinsames Verständnis von Rollen und Verantwortlichkeiten sicherzustellen
• Internes Key Account Management – Wie bekommt man das „Buy-in“ wichtiger Personen in die WÜRTH Organisation?

Sprache

Englisch

Hinweis

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